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CURSO “NECESITAS VENDER MÁS? ALGUNAS CLAVES PARA CONSEGUIRLO”

11 junio, 2018 @ 15:00 - 17:00

FECHAS:      11, 12, 13 y 14 de Junio, de 15:00 a 17:00 H.

Descripción:
Este programa es muy recomendable para cualquier persona que trabaje en una empresa u organización en el departamento comercial y quiera mejorar su comunicación con sus clientes y sus habilidades para vender, teniendo presente la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales aplicadas en la venta emocional.

 

Objetivo:

Dotar a los participantes de herramientas y metodología para:

-Descubrir las claves de la comunicación eficaz para incrementar las ventas.
-Aplicar una metodología de venta eficaz, que incorpora las técnicas más novedosas.
-Beneficios para los participantes

-Aprender a presentarse de forma eficaz (elevator pitch)
-Identificar el perfil comercial actual del vendedor.
-Detectar necesidades y expectativas y ofrecer soluciones convenientes.
-Adaptar su comunicación a los diferentes clientes para conseguir sus objetivos.
-Conocer las barreras que nos limitan e impiden alcanzar nuestras metas.
-Trabajar con una metodología innovadora, adaptable a los clientes.
-Trabajar las habilidades necesarias para convertirse en un vendedor de éxito e influir de forma positiva en los clientes.

 

Programa:

Módulo 1. Cómo presentarnos de forma eficaz. Construyamos nuestro elevator pitch para impactar en nuestros clientes.
Módulo 2. El proceso de la comunicación. Las aportaciones de la PNL a la comunicación. El sistema VAK. Conexión y rapport. Las habilidades de comunicación necesarias y algunas claves para convencer: los principios de la influencia y la persuasión.
Módulo 3. El proceso de la venta eficaz. Aplicación práctica a nuestra realidad.El proceso de la venta al completo. La negociación. El manejo de objeciones y la estructura de cierre.
Metodología

El curso es muy práctico y combina perfectamente el aprendizaje de la técnica con la aplicación práctica de los contenidos abordados, al objeto de que sean aplicables a las necesidades de los puestos de trabajo. Se realizan casos prácticos y simulaciones, para asegurar la asunción de los contenidos y facilitar el aprendizaje de habilidades.

Formadora:

Angélica Culebras Rodríguez. Consultora y Formadora en habilidades directivas y sociales.

Experiencia como formadora en las siguientes especialidades: Gestión del tiempo y del estrés, Comunicación, Hablar en público y presentaciones eficaces, Comunicación de novedades y objetivos de la organización, Reconocimiento, Dirección y motivación de equipos de trabajo, Gestión de Proyectos y Equipos de Trabajo, Negociación, Asertividad, Atención al Cliente, Gestión de Quejas y reclamaciones, Gestión de Conflictos, Resolución de Problemas, Planificación Estratégica, Gestión y Evaluación del desempeño.

Rellene el formulario de inscripción.

 

Detalles

Inicia:
11 junio, 2018 15:00
Finaliza:
11 junio, 2018 17:00
Categoría del Evento:
Etiquetas del Evento:
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Lugar

Centro Cultural Pablo Iglesias
Teléfono:
91 229 42 20
Paseo de la Chopera 59 Alcobendas, Madrid 28100 España
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